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合作共贏,開創新時代|精英專訪第十一集


“千年港塞通幽燕,銜月津門蔚北天。背負京華瞻氣象,遠吞溟渤渺云煙。”說的正是天津。天津,乃“天子津渡”之意,這片在四千多年前由古黃河泥沙沖進入海口而形成的沖積平原,正是一塊“物華天寶,人杰地靈”的風水寶地。



如今,在這塊“江山代有人才出”的寶地之上,在一眾精英骨干之中,正有宮廷壹號國際集團的天津卓越經銷——崔朝輝先生。崔總說:“企業的價值,不僅僅在于今天擁有多少資產,還在于同有夢想的人一起前行。”

天津宮廷壹號自2011年誕生以來,已經走過了5個春夏秋冬。五年來,我們緊緊跟隨宮廷壹號國際集團的腳步。在5年后的今天,天津宮廷已發展成為擁有在職員工20余人,有3家經營不同風格系列的專賣店,經營公司全系列產品的規模。在見證了天津宮廷壹號成長的同時,也收獲了屬于自己的那一份財富和喜悅!

記者:說說您是如何與宮廷壹號結緣的?

崔總:說起和宮廷的結緣,是在2011年,當時正在經營其他類別的建材類商品,經朋友的推薦,知曉了宮廷,也憑借自己這么多年經營的經驗,覺得宮廷壹號經營理念、發展前景都是很有優勢的,就當機立斷的加入了宮廷壹號這個大家庭。

記者:那么這5年的時間,您如何評價這種合作關系?

崔總:幾年的合作,更堅信了自己之前的選擇是正確的,公司給予經銷商支持力度大,區域經理對我們也很貼心,營銷團隊也給予像家人一般的照顧。最重要的是公司給我們足夠的信任,截止2015年,天津地區只保留了我們一個經銷商來經營全系列的產品。



記者:在經營過程中,遇到過印象深刻的困境嗎,您是如何克服的?

崔總:就目前而言,市場環境不是很景氣,但是呢,大環境影響得了市場,卻影響不了我們的思想。我們無法改變別人,但我們至少可以改變自己。經驗來說,我認為主要是深耕細分市場:一塊是我們的高端市場,主要走設計師渠道,這么多年經營下來,我們積累了大量的設計師和裝飾公司資源,與之建立了非常良好的合作關系,所以這條渠道走得非常暢通;還有一塊是中端市場,這部分主要由我們店面通過做一些活動、日常接待來推廣品牌,提高品牌的知名度與影響力,另外就是維護老客戶,靠老客戶口碑傳播,效果都很理想。



記者:今年,您對于品牌和門店有什么新的打算嗎?

崔總:2015年,我們重新裝修了位于河西區紅星美凱龍的店面,將它定位為我們的宮廷壹號意式新古典體驗店,今年我們計劃將位于友誼路的店面重裝上市,作為我們的法式新古典體驗店,逐步完成產品的更替,適應市場的變化,跟隨工廠的腳步,迎合消費者的需求,搶占更多的市場份額。



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