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東方猶太人|精英專訪第十集


眾所周知,東方猶太人說的是溫州人。他們往往能絕處逢生,從鮮為人知的邊緣經濟的夾縫中殺出一條血路。溫州人的成功,得益于特有的創業風格和經營手段。

今天登場的精英人物就是宮廷壹號溫州卓越經銷商——林良宗,他看起來非常的平易近人,自2002年創業以來,他以執著的信念,超凡的毅力,獲得如今的枝繁葉茂。

記者:俗話說“萬事皆有因”,請問您當初是如何與宮廷壹號結緣的呢?

林總:我從02年開始接觸家具行業,也代理過許多小品牌,從最開始的實木家具到現代軟體軟床,再到后來的韓式田園風格家具。每個品牌代理的時間都不久,更換比較頻繁。直到我接觸到宮廷壹號,看到古地亞系列的奢華和時尚,看到了“新”與“古典”的完美結合。而且宮廷壹號有一個很大的優勢,就是它的風格非常豐富齊全,風靡全球的五大風格,四十幾個主題系列及幾千個產品,還可以私人定制。每種生活方式都有多種顏色可以選擇,顏色之間可以互換,每個房間可以由不同的顏色來搭配,可以滿足消費者多樣化的需求。



從08年開店至今,店面不斷擴大,這也證實了我當初的想法,宮廷壹號憑借強大的產品研發原創設計優勢、細節處理在同等風格中更細致的工藝優勢、品牌實力優勢和風格全面化優勢迅速發展,成為新古典家具定義者。

記者:那么我們都知道守業更比創業難,您是用什么獨特的方法把宮廷壹號經營得這么出彩?

林總:我一直主張“一群人,一條心,只做一件事”的企業理念,一群人向著一個共同的目標,心往一處想,勁往一處使。從不滿足現狀,永遠追求卓越。不斷付出,有不足也有收獲;流下汗水和淚水,也綻放欣慰的笑容。不管酸甜苦辣、是非成敗,勿忘初心,努力奮斗,共創未來!

在今天團隊精神成為各企業的核心,一個有高度競爭力和凝聚力的團隊才能興旺發達,基業長青,我也非常自豪我的團隊,他們都是我的精兵強將,平時我和他們以誠相待,志同道合地一起奮斗。他們是有狼性精神的團隊,他們披肝瀝膽、不屈不撓、勇敢頑強、團結一心,凝聚勇氣和力量,克服重重困難,達成目標。集中強大“兵力”攻下一座“城”!

記者:您經商這么多年,肯定經歷過無數的風風雨雨,您和團隊是如何扛過來的,有什么感悟能分享一下嗎?

林總:起初經商的時候,確實要講究靈活,慢慢的,隨著生意越來越大,一定要有一個比較專注的目標,盡最大努力做好,提高自己的服務,成為行業的領導者。“做專才能做精,做精才能做好,做好才能做強,做強才能做大,做大才能做久。”

做企業跟爬山很像,開始做的時候認為很簡單,結果當你越爬越高的時候,就是企業越做越大的時候,碰到困難的時候,越爬越覺得上不著天,下不著地,不能回頭,還是要一步一個腳印,踏踏實實。所以一定要堅韌不拔、堅持不懈、直到成功,往往很多人在這個過程中選擇放棄、逃避、回到原點。我這人只要選擇做這件事情就一定要持之以恒,不氣不餒,做到頂尖才能罷休。



其次我們公司的企業宗旨是原創、專業、極致一個生活方式的引領者,我們立志把最優質的服務送給客戶,因為服務處處用心,口碑才能步步前行,我們定期老客戶回饋,產品保養和維護,節假日祝福和禮品的配送。

最后我認為方法永遠比困難多,我平時沒事會去看書,書中自有黃金屋,只有滑坡的思想,沒有想不出來的方法。自2012年開始,我主張通過組織設計師沙龍、異業聯盟、業務員外出跑樓、老客戶回饋等多種渠道去增加業績,并結合微信、互聯網這些平臺去展開不同內容和方式的宣傳、營銷等,將這些做到常態化。

記者:做市場好比帶兵打仗,那么作為“運籌帷幄之中,決勝千里之外”的軍隊統領,您一定有一些經驗可以分享。

林總:首先作為領導,我認為格局、目標和執行力是最重要。作為經銷商要有格局,看待整個事物要全面考慮,不僅要考慮宮廷壹號集團的感受,還要考慮員工的感受以及客戶的感受。

古人云:“取乎上,得乎中;取乎中,得其下”,所以我的格局要放大,目標要高遠,對自己要求要高,不想當將軍的兵不是好士兵,要做做到最好,最后不能紙上談兵,要把一切具象化去執行,說的多么生動美好,還是需要去執行到位,所有的一切還是需要拿結果說話。

千里之行,積于跬步;萬里之船,成于羅盤。宮廷壹號溫州店的發展和成功,離不開宮廷壹號集團、還有每一位支持我們的伙伴們的大力支持和幫助,回首與宮廷壹號一起走過的8年,感動過,付出過,挫敗過,幸福過。

這是一個共同成長,不怕困難的時代,我相信我們“一群人一條心只做一件事”的理念一定能堅定的和宮廷壹號走下去,我們立志原創、專業、極致一個生活方式的引領者,2016,年,加油,讓我們共創輝煌!



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