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聚焦細分市場,打造品牌口碑 |精英專訪第八集


誰說女子不如兒郎,百媚千嬌也能叱咤商場;誰說柔勝不了剛,一顰一笑間也能運籌帷幄。她就是宮廷壹號貴陽卓越經銷商——徐沖。 初見到徐總,就被她率性自然、真誠熱情的魅力所感染,你無法相信她已經在家具行業摸爬滾打10多年了。一說到家具,徐總馬上就打開了話匣子,跟記者侃侃而談起來。記者的問題不免有些老生常談了,可徐總的獨到見解,卻讓人耳目一新。



記者:在眾多家具品牌中為什么選擇了宮廷壹號?

徐總:我最初是在貴陽做燈具,但是那時候的燈具市場已經處于成熟,甚至是飽和狀態。我看到了高端歐式家具行業在貴陽的市場空白,于是決定轉行做高端歐式家具。那時家居行業品牌的概念還比較模糊,實干家們基本都是一心一意埋頭搞生產。宮廷壹號是最早打響品牌知名度的一批,在江浙滬非常有名氣,品牌定位清晰,品牌生命力非常旺盛。

記者:目前貴陽的家具市場情況如何?您打算如何應對市場的變化?

徐總:家具市場越來越成熟,自渠道打開以后,很多國外的品牌也被引入到國內,品牌風格、定位越來越精準。家居行業也從最開始賣單一產品發展到一站式整體家具,再到品牌服務提升,消費者的需求越來越多元化,品牌競爭越來越激烈。

但是我對未來市場還是持非常樂觀的態度,也很有信心能把宮廷壹號做得更好。宮廷壹號在新古典風格細分領域里屬于比較成熟的一個品牌,并且在行業里算國內一線品牌,擁有自己的品牌知名度。對于我這樣的區域經銷商來講,目前更多的工作就是維護好品牌的聲譽,以更好的產品,更好的服務,更好的品牌與客戶對接。



記者:您經營宮廷壹號是否有什么好的經驗可以分享?

徐總:經驗來說我認為主要有兩點。一是細分市場,精準定位目標客戶。雖說現在的競爭越來越激烈,但是對我們的影響不是很大,因為我們定位的主要是家具行業中的高端客戶,這部分客戶的品牌忠誠度比較高。另外我們做的比較好的就是開拓市場,這部分主要是由我們的市場部來拓展。我們會通過做一些活動、品鑒會等來推廣品牌,提高品牌在當地知名度與影響力。另外就是口碑宣傳,維護老客戶,通過客戶口碑傳播品牌。

記者:最后我們還想了解下接下來貴陽宮廷壹號的發展計劃和目標?

徐總:貴陽宮廷壹號接下來主要是在籌備新推出的英式新古典風格專營店,把宮廷壹號的貴陽市場徹底打開,擴大品牌的知名度。專營店主要做形象展示和高端客


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