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我不跟隨潮流 只引領趨勢 | 精英專訪第三集


在美麗的“春城”昆明,四季如春,風景如畫,然而,卻有著一段宮廷壹號經銷商叱咤風云的故事。今天登場的精英專訪對象是來自云南昆明的王顯成先生,他以獨特的管理方式打造了一個卓越的團隊,創造了一段商業傳奇。

記者:王總,您是什么時候開始跟宮廷壹號國際集團合作的?

王總:和宮廷壹號合作有近五年多的時間了,最早在家具展會上看到他獨特氣質的品牌形象,被其產品外觀設計和精湛工藝所吸引。通過一些藝術設計周和房地產商的樣板房,進一步了解其品牌加盟的優勢和市場前景。我帶團隊實地參觀工廠,深入了解宮廷壹號的發展歷程和品牌理念,于2011年正式加盟宮廷壹號。



記者:在加盟經營宮廷壹號期間,您如何評價整個合作過程呢?

王總:首先,宮廷壹號是中國古典家具的代表品牌,高檔家具市場的領導者,之前我在選擇品牌時,首先想到的是行業龍頭老大。優秀的品牌知名度、美譽度可以讓我們的資源能夠共享,同時讓我們的服務能夠有質量保障。公司近年研發推出五大系列的新品套餐,集客廳、餐廳、臥室、書房等家居空間的軟裝搭配設計方案,對客戶來講,置家購物有品質更省心;對我們來講,我們的盈利模式、服務質量等各方面得到了大幅提升。宮廷壹號發展了三十多年,它有屬于自己比較完善的運營體系和后臺服務,包括門店開業的培訓,后期如何開展活動的培訓等,都會有相關人員和政策來支持。

其次是我個人的經營經歷的改變,原來做了一些實木家具、歐美家具,自從接觸宮廷壹號之后,我覺得在整個家具經營的思路上,都加了一個新字,是宮廷壹號給了我新的經營理念和產品。在我個人家庭生活上,都覺得好像心態更年輕了,因為整個產品線清爽明快,充滿藝術設計感,走在世界時尚的前沿。


 


記者:2016年,房地產市場成交量居高不下,給家居市場帶來了一定的影響,具體給門店帶來了哪些可喜的變化?

王總:的確,今年房地產市場回暖,房價呈上升趨勢,我們也感覺到了這一現象。我們門店客流量相對于之前在增長,我相信這是剛需帶來的變化,因為之前大家都在觀望,但是開年以來,很多有意向的消費者帶家人到門店來體驗消費。從我的區域性來講,在我們昆明市,這兩年正趕上橋頭堡建設,所謂的嚴冬來得比較晚,現在又感覺過去了,所以我們的情況還是蠻好的。目前我在經營思路上一直走兩條路,一個是以樣板間、地產商、會所開發為一條路,另一個就是店面零售,兩條路一起走,所以整體是在穩步增長。

 

記者:能和我們談一下您接下來將在產品銷售上面有什么新的戰略或規劃?

王總:因為我代理宮廷壹號時間較長,昆明地理環境特殊,有些經營思路節奏還需緊跟總部的戰略步伐,我們自身還需有所創新和改變。我們的國家在加大供給側改革力度,提高全社會的生產力水平,其實我們宮廷壹號總部也在這樣做,企業在進行轉型升級,因此就會去蕪存菁,才出現了一大批新的更具備市場競爭力的經銷商。今年,我們做了個三年規劃。第一年,在原有業績上增長30%,然后通過三年的努力,達到翻一番的目標。我們緊跟企業總部的發展思路,加大力度宣傳宮廷壹號新產品,做好終端銷售,匹配當地更多的營銷宣傳資源,為用戶帶來更加優質的產品體驗和品牌服務。

我也做了一個基礎性的工作,就是每個季度帶團隊到工廠一起學習,學習新產品的門店包裝推廣,在思考互聯網O2O模式如何運用到我們昆明家具市場,線下體驗,線上消費,探討高檔家具的品牌溢價營銷新模式。

記者:您在公司經營管理上有什么好的建議嗎?

王總:為了擁有一個強大的團隊,讓每一個員工變得強大,形成合力,我們顯成家居獨創了一套“全員生發”智慧系統。什么是全員生發?“很簡單,盡情的互生,全員參與生發智慧。”只有盡情的互生,才會生出無限的想法,才會生出萬千法門!全員生發的魅力就是讓每一個人在企業中都能發揮自己的力量,同時強調一個人的力量是有限的。企業強則靠員工強,國家強就靠企業強。

宮廷壹號,新古典家具定義者,以“為客戶創造具有藝術氣質的家”為使命,致力于成為世界級的高端家居運營商。我們尊重消費者不同的家居生活個性需求,體現消費者本身的價值觀及獨特的審美觀,已逐漸成為中國家居消費行業的典范,高品質生活的代名詞,成為廣受贊譽與令人尊敬的知名家居品牌。遍布中國各大城市的宮廷壹號專賣店,用設計同步您的五感,體驗新古典風格的家居場景,聆聽無限音樂,感觸富有生命力的自然材質,品位家居美學,全方位滿足消費者高品質舒適生活的需求。


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